Serveis

• L’empresari no té successió familiar.
• L’empresa gaudeix d’unes perspectives favorables, però no disposa de recursos financers per desenvolupar-les.
• L’empresari percep que la seva companyia no està preparada per a un entorn tan competitiu i global.
• L’empresari considera que ja ha assolit els seus objectius, o bé no se sent amb la motivació necessària per continuar al capdavant de l’empresa.
• La companyia pateix les conseqüències de diferències entre accionistes, cosa que pot danyar greument el seu valor.

• Desenvolupar una nova línia estratègica, ja sigui de producte o de mercat geogràfic, o bé aprofitar una oportunitat que sorgeix de manera inesperada. En aquests supòsits, la companyia pot requerir recursos econòmics, comercials, productius o tecnològics.
• Solucionar diferències de criteri entre accionistes, ja que el nou soci pot aportar racionalitat, ortodòxia i experiència.
• Substituir un accionista que vol cedir la seva participació.

A més, un soci financer pot afavorir:

• Accés als mercats financers en condicions òptimes.
• Accés a socis tecnològics o comercials d’àmbit global.
• Ortodòxia en la gestió i el govern de l’empresa, més necessària que mai en una fase d’expansió.
• Augment del valor de la companyia en el supòsit que, en un futur, es plantegi una possible venda.

Perquè es concreti satisfactòriament, s’han de donar les circumstàncies següents:

• La capacitat i la voluntat dels directius per assumir la condició d’empresaris.
• La capacitat dels directius per finançar una part, encara que sigui molt minoritària, de l’adquisició.
• L’elaboració d’un projecte de futur que generi la confiança necessària de la banca tradicional o de les societats de capital risc per finançar el cost total de la compravenda.

• Assolir una presència i una rellevància més grans en el mateix sector i àmbit geogràfic en què la companyia desenvolupa la seva activitat.
• Implantar-se, de manera ràpida, en nous mercats geogràfics.
• Diversificar en sectors complementaris, aprofitant les sinergies derivades d’uns departaments o serveis centrals comuns.
• Consolidar la posició al mercat i, en conseqüència, assolir un valor més gran de la companyia, per a una venda posterior.