Fa uns dies Via Empresa va entrevistar Jordi Alberich a les nostres oficines per parlar dels gairebé quaranta anys de M&A Fusiones y Adquisiciones i de com ha canviat el mercat d’operacions corporatives des de llavors.

Ens quedem amb tres idees de la conversa:

  • Vendre una pime és molt més que una operació mercantil. Per a molts empresaris suposa tancar una etapa vital, i sense empatia és molt difícil que una operació arribi a bon port.
  • La IA accelerarà la cerca d’informació, i això és una gran ajuda en les fases inicials. Però en la venda d’una empresa els matisos són decisius, i aquests els segueix aportant una persona.
  • Que una empresa es vengui no és el que importa. El que importa és què es fa després amb el que s’obté. A qui és empresari de vocació li costa molt convertir-se en rendista, i és bo per a tothom que torni al circuit del risc.

Vendre una pime té «poc de tècnic i molt d’empatia, d’allò que no farà la IA».

Hi ha casos i casos. Evidentment, sempre és un tema mercantil, fins i tot encara que només sigui perquè la formalització ho és. No obstant això, quan parlem de pimes que tenen un accionariat que ve de lluny, en el qual part d’aquest ha fet de la pime el seu espai fonamental, tot això té una connotació sentimental molt important. Està present des del moment en què l’empresari o l’empresària es planteja la venda, o quan decideix que és la millor opció, però s’accentua especialment en el moment de la veritat.

Tot i que siguin unes condicions excel·lents, al final sempre hi ha un «vull i no vull». És quelcom més que una operació mercantil; es tracta de tancar una etapa vital de la vida i, en moltes ocasions, amb la perspectiva que ja no en començaràs cap altra de semblant. Tot i que, normalment, els empresaris estan millor que mai després de vendre l’empresa. Tot això fa que hi hagi una part psicològica molt important. Evidentment, s’han de tenir coneixements jurídics i financers, però si no hi ha empatia, molt difícilment una operació de venda d’una pime sortirà endavant.

Podeu llegir l’entrevista completa a l’article de Via Empresa.